大鱼之于大圣，差距居然如此之大（一）

《大鱼海棠》于7月8日上映，各路媒体的报道铺天盖地，12年的情怀带来的口碑在朋友圈被刷爆。票房也一路飘红，截至7月22日，总票房已达5.15亿。和笔者之前预期的一样，距离版权方先前“干掉大圣”的预期有不小的差距。不过本次周数人分析的并不是已经被讨论无数次的票房和情怀，而是从衍生品着眼，根据《大鱼海棠》、《大圣归来》和号称国产动画电影投资之最的《小门神》三部电影的衍生品在淘宝众筹平台上的表现差距，浅析国产动画电影的衍生品现状。  

三部电影的基本情况如下表所示。    

而笔者将三部电影在淘宝平台上的周边衍生品众筹情况进行比较后，以《大圣归来》的数据作为标杆，得出以下结论。  

 因为阿里系无可比拟的商家和用户资源优势，三部影片都选择了阿里系作为衍生品合作伙伴，由阿里系做主对外进行授权，并且都以淘宝众筹作为衍生品首发的平台。由于票房带来的IP热度的先天差距，三者的衍生品数据看似没有可比性，但是笔者还是在其中发现了一些值得关注的数据差异。

《大圣归来》虽然其众筹发起时间晚于电影上映时间，但众筹金额还是高达1400多万，票房转化率为每68元票房转化1元衍生品众筹消费。非少儿定位的单IP衍生品能有破千万衍生品销售金额，本就足以令人咋舌，且这个数据还没有统计众筹结束后的后续零售额。不得不说《大圣归来》不仅是国产动画电影中的票房霸主，在衍生品领域也霸气十足。

至于《小门神》，号称“史上投资最多，制作最良心”的国产动画电影。因其定位问题，且剧情等缺点被放大，票房惨淡，仅不足8000万。其衍生品众筹的状况和票房一样，也不容乐观，38万的众筹金额仅相当于《大圣归来》的3%。《小门神》不仅在众筹金额和众筹品类数等方面低于《大圣归来》，即使在通过刷单以保证众筹成功率的前提下，205:1的票房转化率也远远不如《大圣归来》的68:1。同样有伞类衍生品，但《小门神》的相关众

筹项目却在众筹截止时限到来时因为金额不达标被删除。而《大鱼海棠》作为光线年度动画电影的重头戏，加上天猫入股光线的原因，对衍生品众筹的准备早已开始。其20个的众筹品类数甚至超过了一年后仍在不断上马新产品众筹的《大圣归来》。相关数据也看似令人满意，截至目前，其衍生品众筹总金额逼近270万，前期积累的高额人气和宣发上不计成本的投入使得一切都看起来似乎很美。但是细心观察，不难发现其票房转化率仍然只有191:1，目前众筹未达成的比例高达40%。三部国产精品动画电影在衍生品上的表现差距居然如此之大，笔者认为主要有以下因素的影响。（1）选题、定位、故事背景差异。公认的中国唯一一个超级IP孙悟空使《大圣归来》拥有巨大的先天优势。《小门神》此处不再赘述，灵感来源于《庄子》的《大鱼海棠》在这点上也与《大圣归来》有巨大差距。（2）奇迹只有一个，起点也只有一个。圈内除了“什么IP什么票房没法预测”之外有“大圣只能有一个”观点的人不在少数。自来水冲来小10亿票房的偶发奇迹不可能再复制第二次，大圣成功后不仅带来市场对国产动画电影的更多关注，也带来了高期待，后续作品想要复制奇迹门槛变高。（3）不专业的巨头玩专业的事。阿里系虽资源强大，但其本质仍是个互联网平台。面对连一票版权方都没能完全折腾明白的衍生品，带着“巨人心态”的阿里想要依靠资源优势快速玩转，显然难度很大。由于篇幅有限，本期到此为止。在下期的内容中，笔者将着重分析三者衍生品众筹的细节差异，与大家探讨国产动画电影衍生品开发的经验，敬请各位读者持续关注。